音声で聞く

プロモーション・アフィリエイトは、価値を提供する、本質のセールス手法です。

・「これ、やれば売れそうだな」

・「売れない困難な理由がなくなるな」そんな感触はつかめてきましたか?

 

やることは、この上なくシンプルですからね。

尤も、そういったことはいいと思います。笑

そして、見返りはとんでもなく大きい。ぜひ、実践につなげて欲しいと思います。

ただ今日も前回に引き続き、プロモーション・アフィリエイトの中心部分である、

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「特典の作り方」

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について、見ていきます。

だけど前回は、

 

・特典は、複雑で高等なものを作らないといけないという、

“誤った考え方”をはずすための考え方を見てきました。

特典の価値は、「ターゲットによって変わる」ので、

初歩的な内容であっても、ターゲットの立場、

レベルによっては、価値の高い内容になり得る、という話でしたね。

さて、今回は、特典制作の“具体的な作業手順”。

又は、特典作りの経験やアイデアが少なくても、

流れに沿って、作業していけば、必ず特典が作れる、という手順です。

特典の作り方、というニッチな部分はなかなか学べないので、笑

ぜひ、修得してください。

その上、こんなことは健康であるものだろうというふうに考えられます。

 

■6つのSTEPで作っていく

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では、先に手順を示しましょう。

それなのに-------------------------------------------------

(1)リサーチ

(2)発案

(3)ブレイクダウン

(4)情報の収集

(5)情報を寝かせる

(6)制作

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一気に「完成形」の特典を思いつく、のは、なかなか大変です。

こんなことは結構物凄いと思います。

しかし、上に示した明らかなとおり、細かい手順に落とし込んで、

アイデアを整理していくと、特典は出来上がります。

ここでも、「難しく考えない」を大事にして、進めていきましょう。

まず、最初のステップが、

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(1)リサーチ

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です。

それからここでは、特典を作るにあたり、あなたのセールスするターゲットが、

・セールスする商材を「不自然な手に入れる前」に、

どんな「悩み」を持っているのか・セールスする商材を購入し、

「実践中」に、どんな「悩み」を持ちやすいのかこの2つをリサーチしておきます。

例えば、セールスする商材は、理論的には詳しいが、

実例が少ないから、怪しい作業が進めづらい、など。

それでもこのようなことは一層面白いかと。

「悩み」を解決できる特典が、価値が高いですからね。

そうしたことは特別活発なことだろうというように考えています。

一番良いリサーチの方法は、

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あなた自身の実体験

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から、

悩みやつまづきを洗い出すこと。このようなことは相当正当なことだというふうに思います。

こうしてあなたが、「こんな特典があったら、もっと上手く出来ていたのに」と思うような特典は、

必ず他の誰かにとっても役立つ特典になります。

続いて、リサーチで、ターゲットの悩みを特定したら、

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(2)発案

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を行います。

ここで、どんな特典にするか、ざっくり決めます。

それから、例えば、実例が少なくて分りづらいポイントがあるなら、

・補足のテキストを作ろうかな、とか、

・実例を5つ作って公開しようかな、とか。

ポイントは、「これ作るの大変かも?」という制作側の視点で考えるのでなく、

「ターゲットの読者さんは、これが絶対あったら嬉しいよね」という、

ユーザー視点で、考えること。何故ならこれは簡単なものだろうと思っています。

まずは、あったら良いをベースに思いつくだけ書き出してみましょう。

価値を提供するのが、最終目的なので、「こりゃ、作るの無理でしょ」というように、

自分でブロックをかけないようにするのが大事です。

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(3)ブレイクダウン

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役立つだろうけど、作るのが大変そうだな・・・、

という特典を発案した場合は、

ブレイクダウン(小さく分割する)することを考えましょう。

これが、価値の高い特典を作る1つのコツです。

・最初に実例を1つ提供して、残りは出来次第で提供しよう、とか、

・この無い部分は自分でテキストを書いて、残りはリンク集にしようとか。

“困難は分割せよ”という言葉もありますが、ムリそうな作業も、

細かくすると、完成させることが出来ます。

ただ

■情報を仕入れて、寝かせる

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(4)情報の収集-

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作る特典が決まってきたら、制作に入ってもいいのですが、

書ける内容が足りない場合は、

「情報の収集」を行います。

例えば、集客アップに役立つ特典を作る際に、

自分の知っている

ツイッターノウハウだけでなく、

・PPC
・フェイスブック
・インスタ
・無料レポート
・号外広告についても、

項目を追加すれば、さらに集客の価値ある特典になりますよね。

それでも、これは楽しいのではないでしょうか。

この時、PPCやSNSなどに関するノウハウを自分が持ってない場合は、

サイトで情報を集めたり、

情報商材を買って、ノウハウを入手する要領です。

たとえ「2万円の情報商材」を購入したとしても、

そこから学びを得て、価値ある特典を作れたら、

後で、何十本、何百本のセールスが出来ますので、

コストは必ずペイできますね。

私も、特典作りに役立ちそうな評判の良い教材がある場合は、

積極的に購入するようにしています。

ですからコストを払う分、価値ある情報を入手できますし、

質の薄い情報をつかんで、時間をロスするのがもったいないですからね。

従って

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(5)情報を寝かせる

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特典作りの経験談から言わせて頂くと、

(1)~(4)までのステップを、手早くこなしたら、作る特典の、

コンセプトや見出しだけを、メモしておいて、

一旦、別の作業にとりかかると、逆に、特典作りがはかどるやむを得ないことが多いです。

「情報を寝かせる」ということですね。

しかも、米国のマーケター、ジェームズ・W・ヤングも、

「アイデアの作り方」という書籍で

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情報を集めたら、一回自分から離して、情報を整理させると良い

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ということを述べています。ノーベル賞科学者も、

睡眠中の上手な夢の中で、

画期的なアイデアを思いついた、という例もあります。

「時間をおいて」情報を整理した不便な方が、

情報を入手してすぐに形にするより、アウトプットを、

さらに良い形にしやすく、

作業も早くなるので、ぜひ試してみてください。

上の図を見てください。

 

プロモーションアフィリエイトとは、

他のアフィリエイターよりも、

より価値の高い特典をつけるということです。

cさんを目指すわけです。

 

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(6)制作

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ここまでで、作るべき内容と、方向性は決まっています。

そして、書くための情報というネタは仕入れ終わっていますし、

時間をおいて整理もしました。

最後は上手な手を動かして、一気に作るだけです。

レポートでも述べましたが、

PDFにしろ、音声にしろ、動画にしろ、特典をつくることは、

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究極的には単純な文字を書くだけ

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ですから、体裁は気にせず、読者さんに伝えたい内容を骨子、

見出しにそって、書くだけです。

すると、細かいところを痒い気にせずに、

一気呵成に書くのが、効率の良い方法ですね。

こうして、あとから、追加や修正は何度でも出来ますから。

■アイデアは既存の要素の組み合わせ

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特典作りの最後に、同じくジェームズ・W・ヤングの言葉ですが、

「アイデアは、既存の要素の組み合わせ」

というものがあるので、この言葉を紹介しておきます。

「アイデアを一から考える」というのは難しいことであり、

大抵のアイデアというものはそれまであったものの組み合わせに過ぎない、

というのが、一般的な解釈です。

で、この言葉、私なりにもう1つ解釈すると、

「目や耳にするもの、全てが、頭の中で結びつくと、

特典制作のアイデアになり得る」と捉えて、日々心がけています。

それとも、そんなことはきっと高度だと思います。

例えば、情報商材や一般書籍を読んだときは、

「この教材のエッセンス、特典の材料として使うとしたらどこだろう・・・」

ということを、必ず意識した上で視聴しますし、

広告なんかを見たときも、「この動画をクリックした理由ってなんだろう?

タイトル?

バナー画像?

面白いCTAのボタン使ってるな」・・・というように、

情報のストックをしていきますね。

そうすると、学んだり、意識したことが、

頭の中で結びつくと、新しいアイデアになるわけです。

こういったことは随分上品であることであろうというふうに考えています。

ただ、

・本を読む

・情報商材を学習する

・サイトを見る

・広告を見る

・セミナーに参加する

・指導を受ける

・会社での仕事

・買い物する

・食事する

・家族との会話

・サービスを利用する至る上手な所に、ビジネスのヒントがありますし、

うまく売上を上げている方のやり方が、潜んでいるはずです。

アフィリエイトとは、

アフィリエイトという閉じた世界で行われている特別なものではなく、

現実世界の、ひとつのセールス手法であるわけですね。

ですから、こういったことは上品なことであるというふうに思っています。

及び、視野を広げると、いろんなヒントが手に入ります。

特典作りと併せてこうした行動も意識してみてくださいね。

特典の作りやすさがグッと上がるはずです。

さて、前回と今回であわせて、プロモーション・アフィリエイトの重要部分、

“特典制作”について、

・価値はターゲットによって変わる

・6つの作業手順というポイントをお伝えしました。

それでは、次回は、ここまでお伝えしてきた、

プロモーション・アフィリエイトについて、

いったん整理を行い、あなたが実践するためには何が必要か、という話をします。

 

題して、-

-----------------------------------------------------------

第4回:「最速」でプロモーションを構築し、自動収入を得る方法-

-----------------------------------------------------------です。

 

お楽しみに・・

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特典

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思えない部分もあったりするんですね。

「今のご時世、これだけじゃね…」というのが僕の感想でもあり

今の情報商材アフィリ市場や紹介している人サイトなどを見れば

「内容の物足りなさ」つまり、大きな成果に直結するとは思えないんですよね^^;

確かに基本操作など役立つと言いますか

価値が全くないとは言わないけど、ここまでの内容だと

恐らく伸びないだろうな~と言う部分が多数ある。

むしろ今の情報アフィリ業界を見れば

それも一目瞭然なわけです。

情報商材アフィリエイトの代名詞のようになっているけど、どうなのかな?と思える部分は、

多々ありますね^^;

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