2 ライティングの本質-
ライティング
ビジネスの本質が価値と対価の交換なら・・・
対価を払う
価値の提供
あなた ユーザー
ライティングの本質は?
ライティングの本質:答え

 

ライティングの本質とは、 文章を通し「価値を正しく伝え、届ける」こと。

 

飲料水
乾いた喉を潤します
賞味期限が長いので “緊急時用”に保管できます
日本初の製法で 作られています
アッサリとしていて 飲みやすいです
着色料などを使用して いないので安全です
同じ価格の他社商品より 容量が多いです

 

 

 

商品やサービスの価値とは何だろうか
さて、これらの価値で、あなたはこの飲料水が欲しくなりますか?

 

 

価値が生まれる絶対条件

商品やサービスありきの価値というのは本当の価値ではない。
モノゴトの価値というのは、 顧客(相手)ありきで決まるものである。
必要ではない 欲しい! 欲しくない
先ほどの“水”の例で言えば・・・
喉がカラカラ!
今日は暑いから 冷たいものが 飲みたいな
本質を守り、かつ目的を達するライティングとは

必要な人に価値を正しく伝え、必要なものを届けること。

ライティングする際は、常にセットで考える
ターゲット(相手) コンテンツ(発信内容)
必要な人に 必要なものを

だれが だれに なにを
・その情報を発しているのは どんな人なのか?

・どんな想いで発しているのか? ・信用するに値する人か?

・その人はどんなことで 困っている人なのか?

・名前、性別、年齢、職業は?

・その人の現状(スキルや経験)は?
・何についての情報なのか?

・何が解決できるのか?

・価値のある情報なのか?

・どのくらいのボリュームなのか?

 

ライティングの軸となる3つの要素

 

ライティングの軸となる3つの要素

だれが=ブランド

ブランディング 「自分の立ち位置を決める」こと

 

 

 

だれに=ターゲット
なにを=コンテンツ
ターゲティング あなたの商品やサービス または、情報を必要としている人
コンテンツ あなたの商品やサービス自体 または、発信する情報やノウハウ
キャラクター
コンテンツ
実績・経歴
権威性・信頼度
本人のキャラによるブランディング 丁寧、マジメ、おもしろい、特徴的、インパクトがある、 常識的、情熱的など
創るコンテンツや配信する情報の質 知識・実力・技術・センス・底の深さが感じられるような 良質なコンテンツ
特定のジャンルでの実績や過去の経験 いくら稼いでいる、○○人指導してきた、長く活躍している ●●賞を受賞、雑誌に掲載されたなど
権威性や人間性の面での信頼度 有名である、権威ある職に就いている、書籍を執筆している サポートが丁寧、対応が早い、ウソを付かない

 

-ブランディング-の考え方

 

多くの人が上手くいかない原因

文章が苦手
文章を書くのが遅い
オファーが成約しない
なにを書いていいかわからない
原因は…
ターゲットを意識・設定していない。 もしくは、ターゲットと発信内容のブレ。
名前

ペルソナ設定は必須

自分の商品やサービスの顧客となる層の中で 中心となる人物像
性別
年齢
住所
勤務先
役職
現在の悩み
趣味
ライフスタイル
価値観
性格
家族構成

 

ペルソナ設定の例

自分の商品やサービスの顧客となる層の中で中心となる人物像
プロフィール 松井 宏子 神奈川県在住 29歳 女性 家族構成 3人家族(旦那と4歳の子供が1人)
勤務先 ファッションビルでアパレル店員をしていたが、 結婚を機に退職。現在は専業主婦。

価値観 家族(特に子供)と過ごす時間が何より幸せ。

子供の 将来のために、やりたいことはなんでもやらせてあげ たい。

趣味 買い物、ネットショッピング、ネットサーフィン 最近買い物をしすぎて旦那に怒られた。

現状の悩み 旦那の給料が上がらないことが不満。

子供の将来のた めに自分も職場復帰しようかと考えている。

 

コンセプト・ターゲット・ペルソナの違い

 

 

 

 

コンセプト
忙しく働く女性に、 自由で素敵なライフスタイルを 提案するサイト

ターゲット
20~30代の働く独身女性 ファッションや美容に 強い関心がある

ペルソナ
中村さん 24歳 独身 吉祥寺のワンルームマンションに住み、 新宿のオフィスに通っている。
最近、彼氏が出来たばかりで、 休日はカフェでデートすることが多い。

 

 

 

 -ライティングの本質- まとめ

 

 

■ ライティングの本質とは
■ モノゴトの価値というのは何で決まるのか
■ 本質を守り、かつ目的を達成するライティングとは
■ ライティングの軸となる3つの要素
■ コンセプト・ターゲット・ペルソナの違い

 

 

  • 6.15 第5回「反応率・成約率が劇的にUPする本質のWEBライティング 」「サイトライティング編」
  • 6.14 第4回「反応率・成約率が劇的にUPする本質のWEBライティング 」「メールライティング編」
  • 6.13 第3回 「反応率・成約率が劇的にUPする本質のWEBライティング 」「ライティングテクニック編」
  • 6.12 第2回 「反応率・成約率が劇的にUPする本質のWEBライティング 」「WEBライティンクの本質編」
  • 6.11 第1回 「反応率・成約率が劇的にUPする本質のWEBライティング 」序編
  • 3.27【誰でもできるアフィリエイトNo.611】 <キャッチコピーの作り方 1>
おすすめの記事