6 Epilogue -おわりに-

 

2 Essence -ライティングの本質-
Technic
Know-how Mindset Essence
■ ライティングの本質とは、 文章を通し「価値を正しく伝え、届ける」こと。
■ モノゴトの価値というのは、 顧客(相手)ありきで決まるものである。
■ 必要な人に価値を正しく伝え、必要なものを届けること。 → マーケティングの要素と強い連動性がある
■ “だれが”“だれに”“なにを”がライティングの軸となる3つの要素
■ コンセプト・ターゲット・ペルソナの違い
3 Technique -ライティングテクニック-
■ ライティングテクニックとは“言葉”をどう扱うか。 重要なのは、言葉を“正しく”扱うこと。
Technic
Know-how Mindset Essence
■ ニーズ(需要・必要性)とウォンツ(欲求)にバランス良く訴求
反応が出るコピーライティング-8つの基本テクニック-
1. 伝えるべきはメリットではなく“ベネフィット” 2. 刺激するのは本能>感情>理性 3. 得たい欲求よりも、失いたくない欲求に訴求する 4. 問題提起と共感は表裏一体 5. 権威性・社会的証明の威力を使う 6. クロージングの3種の神器「緊急性・限定性・希少性」 7. クロージングの最後には明確なCTAを 8. 人の心を動かすのはストーリー
4 Mail Writing -メールライティング-
■ なにを、だれに、だれがの順で考えて設計する
Technic
Know-how Mindset Essence
■ メールのレイアウト、ヘッダー、フッターについて
必ず覚えておくべきメールライティング-7つのPOINT-
1. メルマガは“たったひとり”に向けて書く 2. 1メルマガ=1メッセージを徹底する 3. ターゲット以外の読者は意識する必要なし 4. メルマガは読者と会話するように書く 5. 大切なことは“繰り返して”伝えること 6. 専門用語は使わず、分かりやすさを追求する 7. メルマガに求められるのは“あなたらしさ”
■ メルマガの役割は「信頼関係構築」と「セールス」の2つである
■ メールの精読率・継続購読率を上げる4つの仕掛け ■ 開封率が一気に上がるメルマガタイトルテクニック
5 Site Writing -サイトライティング-
■ メールライティングとサイトライティングの大きな違い
Technic
Know-how Mindset Essence
■ “良い文章”が持つ4つの特徴
記事ライティング6つの手順
1. コンセプト設計 (ネタ・キーワード・ターゲットなど) 2. リサーチ (ライバル・ターゲット・ターゲットの悩みなど) 3. 記事構成決定 (記事骨子・各見出し・ゴールなど) 4. ライティング (骨子に沿い導入・本編・まとめの順で) 5. 記事装飾 (文字色・フォント・画像など) 6. 推敲 (流れ・繋ぎ方・語尾・言い回し・改行など)
■ キーワードとは・・・、“ユーザーの欲求”そのものである
■ メディアライティングとセールスライティングの具体的手順 ■ 案件・商品別鉄板ライティングメソッド(型の使い分け)
FIN
反応率・成約率が劇的にUPする本質のWEBライティング ー

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