目次

第2部  情報発信の仕方

段階的な情報配信
メルマガ発行
成果が出始めた
ブログを始めた
情報収集段階 →

段階を登る程に情報配信対象者が増えるイメージ

ネタ切れしない情報発信の仕方

・自分の経験を記録として残す » 実践を続ける限りネタ切れが起きない
・自分が分からない事を調べて書く » 壁にぶつかるほどネタが増え記事が充実
※最初は売るつもりで書かない
» 実践的な記事が残っていればいずれ自然と売れる » まずは信頼獲得を優先して情報配信

メルマガではなく「メール」

・メルマガは売るための媒体ではない
» 目的はコミュニケーション→売るのはサイト(ブログ » 読者は何かを買うために読んでいるわけではない
・目的は「伝える」「理解してもらう」事 » 買う、買わないは相手が判断する
・究極の理想状態は読者さんがメル友

情報発信3つのコツ

1:信頼獲得を重視 » 先生、上司のような関係
2:情報の価値、自分の価値を見出す
3:属性を絞る

コツ1:信頼を得る情報発信

・テーマ、対象者を明確に決める » 時間の無い副業者向け、主婦でもできる、など
・実践的な記事を基本にする » 「事実」なので疑いようがない
・信条、理念を語る

コツ2:自分・情報の価値を見出す

念を語る » 根底にある基本的な考え方、堅く信じている事柄 » 人間性、感情で繋がれば商品は簡単に売れる → これらを一貫し、絶対にブレないように
・誰もが同じ情報を知っているわけではない
・自分の情報を待っている人がいる » AdSenseで月5万円はショボいのか? » あなたは「誰」に情報を発信しようとしているのか » 体験を語る事はノウハウと同等に重要
× こんな情報に価値は無いんじゃないか・・・ × すでにみんな知っているんじゃないか・・・ ○ 情報は「必要な人にとって価値がある」

コツ3:稼ぐために最も重要な【属性】

・ジャンルさえ合っていれば良いわけ ではない » ギャンブルの中にもさらに嗜好がある
・集まっている読者の興味を常に把握 » 情報配信が進むに連れターゲットがズレる可能性
・売りたい商品に最もスムースに繋が る人は誰なのか?と逆算してみる

属性の絞り方

・把握の仕方
・配信する情報を一貫させる
・メールをたくさんもらう
・メルマガの登録ページで選別
・より詳細な属性に分類してメルマガを分割
例:「姿勢矯正」を売りたいとして対象者は? ダイエット?バストアップ?腰痛? 同じ商品でも対象者によって伝えるべき事は全く変わる
読者レベルの絞り込み
・「初心者」ってどんな人?を具体的に » 中級者以降なら細かい説明無しで売れる » 初心者相手ほど売るまでの労力は大きい
・具体的に、何が出来て何が出来ないのか、何を 知っていて何を知らないのか、どんな経験や知 識を持っているのかを明確に設定する

売れるための3つの条件

1. 文章力(表現力ではなく構造的な問題) » 表現力もあれば良いが無くても売れる
2. 信頼性(情報の質・量、人柄) » 人間的な信頼は情報の信頼性に繋がる » 質の高い情報はそのまま信頼に繋がる
3. 特典 » 「買う理由作り」として最も簡単で効果的

条件1

・売るための文章力
×誤解1 上手な文章を書かないと売れない » 見栄えだけ良いHPでは売れないのと同じで、小説のような 美しい文章を書いても売れるわけではない。
×誤解2 センスが無い人には書けない » センスは勉強と経験から生まれる。
×誤解3 ライティングは特殊な能力 » 理屈に沿って「一定の構造」を守って書けば、誰でも売れる 文章は書けるようになる。
売れる文章構造
・What? 何が言いたいのか(主張) » アクセスアップにお困りならこの商品がお勧めです ・Why?
その理由・根拠(3つ欲しい) » なぜなら・・・ ・How?  結局どうすれば?(解決方 法) » 今すぐ以下のサイトから購入して下さい

売れない文章

・情報の種類と量が多過ぎる » 1メール1メッセージ
・文章力不足(構造的欠陥) » what・why・howの確認
・信頼性に乏しい(証拠がないor外部情 報) » 言い切ったら必ず証拠を見せる
・具体性が無い

売れる文章のポイント

・商品その物よりも未来を売る » 購入により得られる将来像を語る→車のCMやカタログ
・対象者をハッキリとさせる » 買う必要のない人を限定する事で逆に対象者が自覚する
・自信を持って勧める » 読者は失敗したくない、安心して購入したい
・証拠を見せる、根拠を述べる » 疑いようのない「事実」を伝える

条件2:信頼関係

・理想は一言「これ良いよ」だけで売れる関係 » 頼れる先生、信頼のおける友人のような存在 » 「あなたから買いたい」を目指す
・困った時の相談相手を目指す » 専門家としてのブランディング
・人柄も重要 » キャラ作りや演出も大事 » 好きな人が言う事は信用しやすい
信頼関係の作り方
・約束を守る(小さな約束を繰り返す)
・継続した質の高い情報配信(尊敬→信 頼) » 具体的、実例、証拠 ・接触回数
・歴史(対人関係と同じプロ セス) » 人間的な信頼や安心感から情報への信頼 » 理想はメル友
魅力の限界
・文章力&魅力の限界を知る
・部数で補う » かけ算で売上がイーブンになればOK » 読者数×反応率×単価=売上
・表現力アップ(感情表現)の訓練を続ける » 良質な言葉
・表現に触れる機会を増やす→読書 » 常に新しい経験や刺激を求めて生活する » 自分の感情が動く瞬間を意識する

条件3・特典

・自分から買ってもらう理由になる » 他のアフィリエイターとの差別化(稼ぐ系の場合)
・リピーターが生まれる可能性 » 他の特典も欲しくなる ・購入のタイミングを作れる
売り続けるために
・紹介出来る関連商品を増やす » 販売対象者が増える事による売上増加
・読者増を止めない » 商売の基本・新規客の継続開拓
・見込み客の枯渇を防 ぐ ・実践者から評論家へ・・・

物はすぐには売れない

・認知→興味→検索→比較→購入
・欲しいけど買わない、買えない人
 » 初回で買う事の方が稀
 » 同じ商品を繰り返し勧める事のメリット

 

  絶対忘れるな、$$なら××

 

・商品ではなく必要性を理解させる
・$$なんですよね?だったら××でしょ?» 車だったら?冷蔵庫だったら?テレビだったら?

 

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