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【第1章】心理学

「3類型の行動パターン」

本の捕捉について、お話しましょう。

3類型の行動パターンについて

今回、皆さんに、赤、青、黄というタイプのお話しましています。

で、この、赤、青、黄はどういうタイプなのかということを

事例を作ってお話します。

例えば
「朝10時に渋谷のハチ公前で待ち合わせをしたとしましょう」

赤のタイプの人、青のタイプの人、黄のタイプの人が

どう行動するかについてお話します。

 

赤のタイプの人というのは、

 

10時ぴったりにつくことに執念をもやします。
私は、こういうタイプです。要は9時半に出れば10時につくだろうという
勘で動きます。で、1分早く着くのも、1分遅く着くのもいやなんです。
ぴったりにつくことに、何か目的意識があるんですね。

次に青色タイプの人

 

はどうなのかといいますと、
引き算式の考え方で、渋谷へ着くんだったら、家から駅まで5分、
新宿から渋谷まで15分、渋谷からハチ公口まで3分かかる。
23分かかるな、ちょっと余裕をもって30分前にでればいいなと、
いうことで、計算して、計画通り、余裕をもってつくなと考えます。

そして黄色タイプの人は

なんとなく、10時だっら、9時半に出ればいいなと思いながら、
9時40分になって、9時45分になってやっと家をでて、
10分遅刻するタイプです。好き嫌いで判断するタイプで
行きたくなくなったなあと思ったりして、遅くなる。

 

これが待ち合わせにたいする3つのタイプの考え方、行動パターンです。

 

ほかにもいくつかあるのでお話しますと、
例えば、旅行にいくとしましょう。
赤、青、黄の3人組でいくとしましょう。

青色タイプは計画を立てます。
赤色タイプは、じゃあ切符かってくるよ、ホテルよやくするよという
行動する人。
黄色タイプの人は、ただついていくだけなんです。

青色タイプの人がこれどう思うと聞くと
黄色タイプの人は、それいいんじゃない、
赤色タイプの人が忙しいからこれやっとてというと
黄色タイプの人はいいよっていう感じです。
先ほどから、話していると、黄色の人はいい加減な人にみえますね。

赤色のタイプのひとが大阪人、青色タイプが東京人
黄色タイプの人が沖縄人という感じです。

ここのようにするとあなた自身がどのタイプなのか
わかると思います。

ほかにも営業についていいますと、

赤色タイプの社長に対する営業と、

青色タイプの社長に対する営業、

黄色タイプの社長に対する営業って

違ってきます。

赤タイプの人に営業かけるとしたら、社長のところへ着く前に、
全速力で走って、汗をかいて、社長いつもありがとうございますと
元気はつらつでいきます。社長のために全力で頑張っていますというところを
見せます。赤色タイプの人は努力している人が好きなんです。

逆に青色タイプの人は、きっちりと時間を決めて、資料ももっていく、
ハプニングに弱いので、いきなりの訪問販売はだめなタイプですね。

黄色のタイプの人の営業には、だれかの紹介がいります。
隣の社長が買ってくれたので、社長もいかがですかと
口コミに弱いタイプですね。

赤青黄によって、全然アプローチの仕方が違うわけです。
これは、れいかいもそうです。子育てもそうです。
なので、赤青黄のことをしっかり勉強していただいて
糧にしていただきたいと思います。
そこで、これまでの事例を参考に
あなた自身が、赤タイプ、青タイプ、黄タイプの人に対するあなたの認識を
考えてみてください。

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